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管理球彩经销商和代理商

管理球彩经销商和代理商

在球彩的代理商和经销商工作可以成为公司成长的好方法–但是有很多潜在的陷阱,您需要留意。

鉴于球彩西方公司的语言和文化障碍,代理商或合作伙伴在开展业务时都很有用,提高效率。代理人将作为您的直接代表并获得佣金。另一方面,分销商将购买您的产品并从差异上销售它们并赚取利润。

使用代理或分销商的优点是众多:它将降低发起业务的成本,比从头开始更快,您可以访问其网络和内部知识。

在球彩使用代理商或经销商的优势很多

但是,在选择代理商或分销商是否是正确的移动时,还需要考虑其他因素。由于经销商可能提高价格,您应该考虑等因素,例如客户的成本增加。如果定价是您市场渗透策略的关键部分,这是重要的。除此之外,您的国内营销可能不得不接受对如何以及您的产品所销售的方式和何处进行忽视的忽视。

寻找经销商

要查找代理商或经销商,还有几个路线品牌应考虑。任何一条路线都不太可能提供品牌需求的全部资源,因此根据公司的需求结合多种来源和优先排序路线是建议的策略。

贸易展览会

这是在一次访问球彩进行大量联系的一种方式。然而,Fairs挤满,销售专注,并且很难沟通超过对贵公司的肤浅的理解。此外,联系方式通常包含在电话和电子邮件中,因此很难建立一个良好的业务关系。

购买名单或商业议程

许多咨询服务将销售您的部门的分销商列表,也可以分析您的需求并为您提供一些推荐的经销商。这可能是昂贵的,很大程度上取决于公司的产出的质量。

公开名单或商会

大多数国内商会都将向其部门内的经销商名单提供公司,并且可能已经与经销商有一些联系。其他可能的方法包括在球彩的直接网络或在线市场研究。

了解如何在球彩选择经销商是必不可少的

如何选择分销商/代理

在决定是否与经销商进行商业时,有许多问题需要问自己。这 中英商业委员会 在开始与球彩任何实体开始的业务关系之前,还提供了有用的清单。进行背景检查时,最好使用英语和中文来源研究公司;有许多球彩特定机构可以提供全面的公司评估。

因此,在决定可能的分销商时考虑以下问题:

背景

*公司规模和所有权历史(州或私人)

*销售队伍的尺寸和口径

*以前的客户/客户反馈&贸易/银行参考

分销渠道

*区域报道

*网点涵盖和呼叫频率

*充足的储存设施

这是你的合适代理/分销商吗?

*经销商是否有代表像素如的产品的历史?

*他们是否应该受益于您的产品?

*他们是否有任何兴趣冲突,例如竞争对手的交易?

*他们总是容易联系吗?

商业专家Laurel Delaney,进一步提供了一套 为每项企业提出经销商的50个问题.

分销商独家协议往往是双方的胜利/胜利情况

分销商独家协议

独家协议用于将分销商分开到不同的销售渠道中,确保他们没有开始直接竞争彼此。这些协议用于帮助分销商和供应商。独家能力允许经销商在其他经销商,销售相同产品的知识中运行安全,不要交叉销售领域的边界或使用独家在线销售渠道。知道,没有这个经销商超级竞争,供应商很高兴,他们的产品价格不会降低螺旋。

经销商要求专用性是非常常见的,如果优惠提出吸引力,它可能会立即同意,但这不是你应该首先知道事实的情况而不应该跳进一下,以及排他性类型之间的差异。

地理排除型

地理专用协议将分销商限制为某些地理区域。在选定的区域内,经销商能够自由地销售产品,但合同义务不跨越边界:国家,区域或其他方式。

渠道排除型

频道排除性与地理排除性类似,但与在线而不是地理边界。例如,电子商务平台的网站通常是在数字扩展上托管,主要是基于地理边界,如英国的.co.uk,德国的.de等。频道排除率也可以完全限制从使用的电子商务网站。高端时装公司可能希望完全防止他们在某些平台上销售的物品,原因是围绕品牌战略。

保持控制

球彩是碎片的;如果您无法监控分销商,一个分销商不太可能达到所有地区,并且您可能会失去对产品定价和放置的控制。将他们的提议与他人进行比较,修理报告能力和历史定价和排他性合规性。如果要约是好的,并且您提供所选择的经销商专用权,始终通过提供目标或合规条件,始终创建“退出策略”,如果他们不符合其失去权利,或者简单的时间流逝。

所以当经销商不粘在他们的车道内时会发生什么?当他们的经销商开始在错误的电子商务渠道上销售时,或者当他们在线下降到地图政策中的那些决定的那些时,它是什么?品牌需要全面监控其经销商的在线行动的技术解决方案,因此品牌可以进入未来的分销谈判与有关其产品在线销售的所有重要信息。

形成WFOE.

为了在球彩内部赚钱,需要注册作为全外所有的企业(WFOE),这是允许外国投资者唯一的所有权。 WFOES是复杂的,昂贵且耗时的采购,但替代选择(例如与当地建立联合业务风险),应严重审查,因为它们通常会导致对公司,资本和知识产权的控制丧失。有关如何设置WFOE的更多信息,请查看WFOE帮助文章 球彩法律博客或者本书球彩简报:在球彩克里斯德蒙斯郡 - 埃利斯编辑的全国外国企业,将提供一些深入的指导。

在球彩要求作为WFOE进行注册

合同

合同对于在海外工作时避免错误和复杂性可能是必不可少的。合同将提供具有明确规格和期望的供应商,分销商和合作伙伴。这些合同还应提供足够的基础,以寻求赔偿赔偿或违反条款。球彩法律专家丹哈里斯在球彩合同法中广泛写入,并提供以下一些信息。

冲压

虽然在美国和欧洲合约中签署,但在球彩,合同用正确的公司密封盖章更重要。在球彩,签署该文件的实际公司代表并不像封印或邮票那么重要。

非中文合同

球彩法院将在外语中执行合同,但是在外语中,如果发生争议,它将有利于在汉语中获得合同。最好的做法是使工作合同完全是球彩人。如果已签署合同,您可以随时申请新合同并翻译。

分销商

在他的博客中,Harris解释了他与分销合同遇到的一些问题。对于合资企业的球彩对应物来说,他们认为他们持有的人并不罕见 球彩知识产权 并且法律规定了这一点;然而,这种情况并非如此。关于球彩伙伴的报道声称是一个不成文的法律,但没有这样的法律。没有公司应在没有咨询球彩法律(或相关汉语)的尊重法律专家的基础上签署其知识产权。

分销合同与公司在美国和欧盟使用的分销合同相似,具有一些显着差异。西方的分销合同通常在终止的情况下保护分销商。在球彩,没有规定有任何此类条款或经销商保护,因此在合同终止时,不需要赔偿它们。因此,没有必要包括限制或解决经销商保护的合同术语。

建议在合作伙伴和经销商合同中添加进一步的“没有注册”条款。在本规定中,该党同意您对所有知识产权和商标持有专有权,并且他们将没有任何形式或形式的商标。它还应包括规定,该党不会以任何方式注册与您的任何商标。这是一个进一步的保护,第一行具有国家注册商标。

供应商/制造商

本指南旨在希望在球彩销售的人;然而,由于许多企业在球彩出售和生产,值得一提的是一些更重要的生产方面。在任何公司开始与制造商讨论之前,他们必须保护其商业秘密或设计。

常见错误是当公司使用标准的非披露协议(NDA)时。标准的NDA保护商业秘密被揭示给公众。然而,一家拥有商业秘密的球彩公司可能不会向公众透露他们,但可以为自己的产品使用它们。任何合同应规定,无允许使用您的信息生产商品和/或与您竞争的分销或生产公司。 NDA协议在球彩无法强制执行,因为在球彩法律下的NNN协议下受到保护。

在球彩工作的知识产权公司的公司负责建议NNN协议

NNN协议是一个密封的NDA,包括“不使用,不披露和非规则”。不用使用阻止生产者使用您的商业秘密或想法与您竞争。

无披露涵盖了标准的NDA术语,但您应该包括条款,以防止伴侣的“群体”中的信息披露,即所有个人或专业界中的任何个人。如果来自他们的团体的某人确实违反了合同的条件,那么生产者将持有彻底责任。

此条件可防止披露家庭成员,分包商,其他国有企业或姐妹公司的信息(包括设计和专利)。非规避防止您的制片人直接销售给消费者并跳过您的业务。根据产品,它具有可变的显着性。

本地知识的重要性

本文的核心点,以及我们之前的报告 在下巴的知识产权a 卖给球彩,要强调理解球彩与西之间商业文化差异的重要性。存在一个差异的世界,深入渗透到社会公约,商业规范和法律,所有这些都对国际商业关系如何工作产生了巨大影响。

教育自己和贵公司关于球彩文化是一个明智的步骤,如果与球彩公司合作是您未来计划的一部分。至少参与的每个人都有意义,至少是关于如何运作的基础的理解。据说,在这种情况下,它始终是建议的公司,以寻求具有球彩公司的真正经验的顾问的专家顾问,以及来自球彩法律的尊重来源。

此博客的内容来自我们的免费可下载电子书,如何在球彩销售

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