知识产权见解
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假冒有多么便宜,必须偷你的销售?

假冒有多么便宜,必须偷你的销售?

现已伪造产品账户 3.3% 全球贸易。百分比与发布的每项研究增量。虽然今天的技术可能有助于找到知识产权侵权者并取下他们的假冒商品,但是品牌控制的一个因素仍然很难控制:让消费者融入购买假货的价格。

消费者可能缺乏意识,但在各个行业的广泛市场研究中观察到的红点是在价格正确的时候,消费者在购买假冒时确信。

本文提供了对假冒定价如何直接影响消费者行为的市场研究纲要。

假装必须根据每个行业的价格如何

设计师服装

到那个时刻 假冒设计师服装,价格似乎是购买最有影响力的因素, 如果假产品低于RRP的25%,近20%愿意购买伪造。与设计师服装相关的高价格标签是推动消费者假装的东西。那些买不起正宗版本的人选择较少的质量版本,以跟上趋势。

还有一个 在Reddit上的“时装代表”等社区上升, 这试图有点证明假冒行业。在18-25岁之间的这个平台上有22%的用户,这个年轻一代是暴露于一系列“可信”的假货来源。这种社区,不断发展的成员订购和评定产品质量,使其他成员购买更具信心。从长远来看,这可能意味着伪造时尚的销量更高,因为它开始民主化在年轻一代中。

运动服

对于这个行业来说,购买假冒似乎比设计师服装行业更广泛。支付不到50%的原始版本的RRP是最受欢迎的选择,23%的受访者选择此百分比。再一次,在Reddit上的在线群体中的兴起,如“Repsneakers”也可以支持这种易于购买。也有很高的流行 假冒运动服 在社交媒体上销售。

婴儿和婴儿产品

全面的, 14%表示需要不到75%的RRP。考虑到这些产品对幼儿的危险,很明显,它是一个需要更强大的沟通危险涉及的行业 假婴儿玩具.

成人玩具

与其他行业相比,成人玩具行业的消费者不愿意购买假版。只有27%的受访者表示他们永远不会买一个 假成人玩具。这些类型的产品主要在线购买,这可能意味着假冒成人玩具的风险可能不会像其他人一样被视为。这些产品仍然是谨慎的,这可能意味着难以使假版本的危险。

消费类电子产品

这是消费者在哪里表现出更多的谨慎,72%的回答他们永远不会买 假冒消费电子产品。可以说,这些类型的电子产品的危险在消费者中更广泛。

考虑伪造的价格

就最佳价格或折扣而言,研究将表明在50%的地区中最令人折扣。可能是任何较低,质量问题都开始超过储存的金钱,而且较高的50%以上,较低质量的产品失去了其主要吸引力。

为品牌带走的关键是,假冒价格在其RRP的50%左右的价格是可能开始转移销售的项目。这是大多数消费者开始考虑储蓄资金值得购买假冒风险的好处的价格。

我们可以看到这反映在现实世界案件中。例如,Mighty Mug销售了一种握住表面的创新杯子,防止杯子意外被击倒。大约25美元的杯子零售和红点的研究表明,最销售的假冒票据包含了5-14美元之间的强大杯子,舒适的50%地区。 

最危险的假冒是与真实产品类似但质量较低的那些。像旅行杯子一样的产品,零售价的50%,很可能与真正的产品一样。消费者的缺点是杯子的质量不太可能在附近的任何地方。表观相似性是误导性的,不仅导致潜在的客户购买假代替真正的杯子,而且可能导致品牌形象的持续损坏,特别是因为这种相似性。

尽管伪造产品的全球广泛,但并非所有假冒产品都相当于:无论是质量和潜在的负面影响。随着图形和示例所示,假冒开始变得吸引力的价格点为正常价格的50%。 

这诱惑客户离开,一个品牌主要重点应该是瞄准中档的假冒,因为它们构成了最大的威胁。然而,正如我们在设计师服装项目中所看到的,奢侈品标签的行业可能遭受明显低于真实物品的假冒价格。  

购买奢侈品牌的消费者具有这些声明的可支配收入,因此购买假购买50%的机会不太可能诱使它们,以及购买假奢侈品的消费者,以20%的实际价值不太可能在购买真实产品的位置。毕竟,大多数消费者都怀疑5美元的劳力士并不指示真正的劳力士的质量,但可以同样为售价15美元而不是25美元的旅行杯。 

不知道客户可以通过不知客户所令人更便宜,假装正常价格的替代品。因此,得出结论,折扣产品对品牌更危险的品牌,具有适中的价格标签或不具有奢侈焦点和价格标签的品牌。对于消费品生产商来说,这是深感的关注,虽然假冒削弱了任何品牌的品牌价值,但他们侵蚀了以非奢侈品水平的价格重定向产品的销售。

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