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地图策略,定义和最低广告定价的福利

地图策略,定义和最低广告定价的福利

电子商务的扩张使已经具有竞争力的消费品市场更加竞争。这是最低广告定价(地图)策略进入的地方。但是地图定价政策是什么?

强调

  • 地图政策是制造商和经销商之间的协议,最低价格可以销售产品。
  • 这些政策使各方受益于制造商向经销商和零售商提供。
  • 地图政策有助于防止价格战争和丧失领导和提高竞争力。

地图策略定义

地图政策是决定分销商或零售商可以在商店外面广告产品的绝对最便宜的策略或条件。这些政策通常包括公司遵守这些术语的激励措施,并且在违反政策时同样地包括反响。

虽然分销商可以打破地图政策,但本身就是不是非法的,供应商可以按照商定的条款或简单地终止合同惩罚它们。这种处罚可以包括扣缴订单或合同终止等。

传统上,制造商提供了一个“制造商的建议零售价格“(MSRP)或有时提到推荐的零售价格(RRP)。该系统允许零售商设定价格。具有400美元的MSRP电视可以由零售商销售为300美元,零售商广告此商品的折扣25%。但是,通过地图策略,这是不可能的。

地图有哪些好处?

如前所述,地图政策会使所有涉及的各方受益,包括品牌所有者,制造商,经销商和零售商。实施这种政策的优势很清楚。好处包括: 

  • 防止价格战
  • 避免损失领导产品
  • 保持竞争力
  • 切割糟糕的表演者
  • 对物理商店保持有吸引力

没有更多的价格战

在激烈的竞争世界中,如果可能的话,匹配竞争对手的价格是必须的。这意味着当一个零售商提供折扣时,他们的直接竞争对手可能会效仿。它们还可以通过店内实现这一目标。

在通过亚马逊销售的电子零售商和经销商的领域,这个问题变得越来越有问题。自动重新定向工具和亚马逊重物可以自动检测竞争对手在您自己的价格下降时,自动在集合范围内自动重新评估您的产品。这种重读技术意味着价格战层变成了一个级联,供应商留下了想知道在几天内的空间中的所有产品都掉到了近或在某些情况下批发价格。

这种形式的价格下降既不零售商或经销商都没有受益。

通过同意产品可以销售产品的最低广告价格,它为销售项目的各方的价格设定了底部限制。

避免成为亏损领导者

作为价格战争的一部分,许多零售商选择为几乎零利润或亏损领导者出售一些关键项,每次销售都会造成少量损失。他们这样做是为了让客户流量推向他们的商店和网站,并利用具有更高利润率的电缆等附件产品。

如此深入定价的危险是它将影响制造商的品牌价值或市场定位。此外,这可以在董事会划分的价格下列价格上设立预期,因为当产品价格恢复正常水平时,零售商和客户可能会注意到大量价格上涨。

保持竞争力

再次可能最好由GoPro和其他一些技术产品体现,地图政策意味着可以防止供应商被自己的合作伙伴脱颖而出。强制地图策略意味着分销商和零售商只能提供有限的折扣,这意味着供应商店或网站可以保持竞争力。

GoPro网站上的价格略高于通过合法经销商和经销商发现的,这使得他们自己的网站销售进入。

削减差​​的表现

拥有强大的地图政策,您可以轻松地终止与没有向贵公司提供足够价值并危及您的品牌价值的经销商合同。

与此同时,虽然供应商能够削减低性能的经销商,但他们能够奖励那些符合更有利可图的边缘的人。这对供应商不仅对供应商有利,而且损失了破坏地图政策的经销商将减少剩余分销商的竞争。

对砂砾商店更具吸引力

如前所述,由于其最小的开销,在线零售商可以在产品线上的利润率较小。如果基于商店的经销商可以看到在线零售商在MSRP下方定期销售,他们无法承受,他们可能会对您的产品上的宝贵货架空间不那么热情,在那里他们将作为身体表现显示他们的在线竞争对手。

拥有良好的监控和严格强制执行的地图策略意味着商店将识别供应商的尝试级别级别。这可以帮助您的产品对这些商店更具吸引力,并且在某些情况下甚至允许供应商推动更好的边距。

地图定价政策结论

在物理商店的网上购物趋势似乎是不可阻挡的。在线运营作为企业可以大规模削减开销,这意味着产品可以以极大的价格向客户提供,让客户远离高街。

凭借保留其市场份额的压力,零售商被迫削减价格。但是,物理商店和电子商务商店所需的利润率不一样。这使产品供应商增加了压力,以降低其批发价格或使用不满意的零售伙伴管理。这种恒定的下调压力意味着供应商冒着可能破坏自己品牌定位的风险。

但是,包括和实施(更重要的是)地图政策可以帮助供应商和制造商保持在线和离线分销商和零售商,同时保护其品牌和未来的利润。

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